二八规律，一向被企业奉为营销的圭臬，橱柜企业天然也适用。可是，在实践的营销过程中，咱们能够发现，假如橱柜企业想要更大程度上吸纳顾客，那么这个规律就不能直接搬用了，有必要做出必定的调整。

　　尽管许多橱柜企业设定了VIP机制，给20%的顾客予以额定照料，供给的服务也比对其他80%顾客要好，但发展到后来，这些顾客中会有一部分价值逐步缩小。如此，所谓的要点顾客越来越不要点，而新顾客又没有添加，这样的情况下，橱柜企业如何来确保自己的销售量?

　　其实顾客是存在价值生命期限的，不管他是要点顾客仍是一般顾客。橱柜企业要做的便是尽**大的尽力，用**好的手法让每个顾客的价值生命周期变长。但你不可能确保这个顾客的生命周期无限长。所以，在二八规律中所谓的要点顾客，他的价值也会有干涸的一天，当他干涸的时分，所谓的80%的赢利都是由20%的顾客发生的话就成为了一个自己诈骗自己的幌子。

　　这时分，企业的赢利有必要寻觅新的来历，而事实上企业也不可能只是依托这20%的顾客生计，企业需求更为巨大的顾客群储藏不管是要点仍对错要点，实践仍是潜在。只有当橱柜企业的顾客储藏能够转化为实践的顾客购买时，企业才有赢利可言，而这也是橱柜企业的工作要点。

　　换句话说，橱柜企业平常不那么注重的80%，也是一个重要的的价值源泉，而且也很有可能从其间发生可归入那20%之中的要点顾客。事实上，这80%的顾客乃至比那现已发生了80%赢利的顾客更重要，由于他们的生命价值周期会更长，发掘的空间也更大。橱柜企业需求做的便是让80%的游离性顾客成为咱们的忠诚顾客。橱柜企业不要只是盯住一些职业奉为经典的规律，而应依据实践做出必定的调整，才干更好地发展下去。

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