中国IDC圈企业俱乐部是中国IDC圈发起，由政府、产业园、数据中心及云计算产业链的上中下游企业、投融资等多方企业一同组成的行业交流与合作平台。俱乐部联合产业上下游企业，致力产业数字化的发展与应用推广，帮企业实现优势互补、 资源共享、合作共赢，打造我国互联网、数据中心及云计算产业的全生态建设。

  IDC圈每年对部分会员公司进行采访，了解上中下游企业布局，直观展现产业高质量发展前沿，以专业的第三方视角，剖析市场热点，前瞻未来趋势。

  本文为你带来，IDC圈对公牛集团股份有限公司转换器事业部总经理谢维伟先生的采访。

  数据中心机房是多功能、多专业的系统集成工程，除核心的IT系统外，还有冷通道系统、列头柜、服务器机柜、PDU电源插座、动力环境监控系统、KVM系统等环境保障设备，在充分的发挥各子系统功能的基础上才能维持数据中心正常运转。

  其中，末端配电是用电设备的最后一道关口，是机房建设中至关重要的部分。如果最终用电设备不够稳定或缺乏足够的保护功能，将有可能导致昂贵设备受损，甚至总系统崩溃。因此，电源插座的安全稳定性是设备系统价值的有力保障。

  公牛集团自2014年进入机房末端配电领域，近5年在此高度发力。围绕“电连接”产品线推出了包括PDU、母线、工业连接器在内的数据中心末端配电系列新产品。“数据中心需要保持高度安全的供电环境，公牛集团的品牌理念也是以安全为核心，所以数据中心末端配电领域和公牛集团的产品线是高度吻合的。”公牛集团转换器事业部总经理谢维伟说到。

  最早，公牛业务集中于C端的民用市场，以“保护电器保护人”为宗旨 ，公牛安全插座得到众多购买的人认同。随着C端口碑与日俱佳，部分B端企业在考虑配电产品时会优先选用公牛。

  发现这个商机后，公牛也开始逐渐进军B端领域，并对不一样的客户的需求来做专业化定制。“末端配电领域，民用级和企业级的要求大不相同。企业级工程性较强，主要是配合工程建设。在数据中心机房里，若无法保证用电安全、供电稳定，其他所做的一切都是徒劳。公牛始终把数据中心客户的安全、稳定放在首位，目前也在加大智能、节能的研发力度，未来会形成更适配数据中心的新产品。”谢维伟说到。

  目前，公牛GNE－1080系列与GNE－2系列新产品在PDU市场已处于领先位置。近来，公牛新推出的数据中心末端配电系列产品也已上市，最重要的包含智能PDU、机房母线和工业连接器。

  公牛智能PDU具有绿色节能、智能互联的特点，采用最新焊接技术，可承载更大电流。值得一提的是，这一智能插座可以对设备的电流、电压、功率、环境、温湿度等系数进行远程监控，并可执行远程开关机、重启等操作。

  公牛Uline800优能系列智能母线管理系统，是公牛在大功率智能配电领域的一次突破。设计电流为160A－2000A，为设备设施提供高可靠性，高安全性、高可用性的电力系统保障。同时，灵活多变的模块化产品、智能化解决方案可实现高能效电力管理，最大限度使用户得到满足的用电需求和数据机房运维管理。

  公牛最新推出的工业连接器可以适用多样环境作业，耐压耐摔，更安全耐用。其特殊设计螺纹端子，使接线牢固可靠。同时具有快速锁线圈。插销材料使用高导电率铜合金，高于国际标准，最大可承受电流至63A，包含3芯，4芯，5芯规格。

  面向数据中心产品业务，公牛一改民用领域的“经销商”模式，自建经营销售团队，全面对接数据中心领域业务，近两年发展迅速，业务量增长每年可达到30％以上。

  谢维伟表示，到2021年底，实现了企业年初制定的战略目标，未来，根据公司内部战略，公牛将向着数据中心末端配电行业国内第一品牌的目标进发。

  1995年，公牛创业初期，市场上同类型的插排企业都以低成本、低端劣质的产品去打市场，消费者使用周期短需要重复购买，因而能提高短期销售量和营业额。而公牛最开始就提出口号“做用不坏的插排”，一路走过，逐渐将“安全耐用”的基因植入到公牛品牌中。

  多年来，公牛坚持初心，对卓越品质的追求得到不断传承。谢维伟表示，公牛有三个理念，已融入到企业的整体文化氛围中：

  第二个理念是“只做第一”，进入任何一个领域，公牛都有慎重地研究和考量，如果评估下来的结果是不能做或者没有办法做第一的话，就会放弃进入，一旦进入，就会争做第一。

  第三个理念是“绝对第一”，绝对第一就是要超过第二名5倍以上，数据中心领域内，公牛也会持续提供高品质产品争做行业内的绝对第一。

  秉持这三大理念，谢维伟透露，公牛的初步战略目标是三年以后，在数据中心末端配电市场占有率上超越竞争对手，成为行业内的第一。2021年，公牛也用实践证明了其向目标进发的决心，对数据中心产品多方面进行改进和提高：

  从交付能力来看，谢维伟表示2021年重点对内部交付能力进行了打造，在原来交付时间的基础上缩短了60％左右，以此满足B端工程类建设的需求。

  从产品设计来看，公牛采用模块化设计，尽量让零部件通用，减少材料的浪费以此来降低能耗。这既能提高交付的速度，也可以给用户带来极大便利，需要模块替换时，只需要购买相应模组，就能实现PDU的维护。

  从整体战略来看，公牛从始至终坚持“走远路”。“我们紧跟国家战略布局，紧随客户的真实需求，去开发高质量产品。想好每一步，走好每一步，我们看的是未来，不急于一时”。谢维伟说到。

  回顾2021年，公牛完成了30多个大型项目，每个插排从外壳到铜条，再到电丝铜丝的直径，都远超普通标准，逐渐建立起示范样板工程，同时也取得较好的行业口碑。如此“真材实料、精益求精”的做法使得公牛走得稳、行得远，多年以来的发展过程相对顺利。

  提到公牛集团遇到的挫折，谢维伟表示，到目前为止，公牛并没有碰到过难以化解的巨大危机。公牛的第一个产品转换器从1995年做到2007年，经过12年的市场检验后，从2007年到2014年才开始打造第二个产品，7年的时间把第二个产品全面打造成功，又开始做第三个产品。

  “我们的确有机会推出更多产品，但我们并没选这样做，因为公牛从来不是激进的公司，我们只会专心把产品、品牌、市场做好，踏实走好每一步”。谢维伟说到。

  在新基建政策下，数据中心将迎来快速地增长，上游供应商之间的竞争会促进加剧。面对更多艰巨挑战，公牛将持续保持“行稳致远”的方式和作风，打磨新产品。

  现今，公牛正在数据中心末端配电领域开发第二代智能产品，朝着更安全、更稳定、更智能的方向迭代。谢维伟表示，第二代产品有两大亮点：

  其次，电源管理的精度也比目前行业内整体水平提升50％，能够更好地监测能耗情况。

  此外，第二代产品在研发方面也加大了投入力度，从设计、建设到投入运营的全生命周期进行低碳管理，坚定不移地以绿色节能为大开发方向，不断向市场提供减碳类配电设备，助力数据中心实现低碳发展。

  “忠信诚和、专业专注”是公牛集团的发展理念，未来公牛将把握新基建热潮的机遇，承担节能降碳责任，为数据中心配电系统提供优质解决方案，助推数字化的经济发展。

上一篇:KE科日光伏网
下一篇:IDCC 2020深圳站亮点 智能化数据中心的弹性配电部署